伊顿渠道故事:牵手伊顿 数据中心大有可为
专访浙江宏德电子有限公司


日期: 2017年6月11号

“与伊顿合作符合我们的战略发展方向。作为以数据中心解决方案为主要业务的公司,我们需要厂商在品牌、技术、服务等三个维度上给予我们强有力的支撑。伊顿在同行业的品牌知名度,节能高效的产品与解决方案,完善的销售及售后服务体系都是我们最为看重的。”浙江宏德电子有限公司总经理孙成平说。

全球领先的动力管理公司伊顿进入中国市场以来,成百上千家渠道商在其扶持下逐渐成长为专业性强、业内领先、在区域市场甚至全国的行业市场上声名鹊起的先锋企业。近日,笔者走进了伊顿渠道合作伙伴代表浙江宏德电子有限公司,共同交流作为伊顿优秀渠道代理商的成长心得。

浙江宏德电子有限公司自成立以来一直以市场和客户需求为导向,专注于为各行业的信息化建设提供不间断电源系统的整套解决方案、计算机中心整体机房建设及机房设备系统等,致力于为各企事业单位提供完善的信息化建设服务,积累了丰富的整合设计及施工经验,这些伊顿所看重的优势,成为双方达成合作的基础。2014年与伊顿达成合作后,伊顿全球领先的技术实力和国际视野,以及对于渠道合作伙伴的大力支持,更进一步的推动了宏德公司的发展。
浙江宏德电子有限公司总经理 孙成平
浙江宏德电子有限公司总经理 孙成平


锁定伊顿卓越的解决方案实力


如今,数据中心市场正面临着从野蛮增长到精耕细作的过渡期。基于当前行业发展趋势和市场最新的应用需求,伊顿打造了多系列整体解决方案以及解决方案产品,包括中小型数据中心一体化解决方案模方,精密空调,智能型和基本型PDU,以及全系列机柜产品等,充分体现了伊顿全球研发平台强大的技术竞争力。

孙成平提到:“从产品供应商到整体解决方案供应商的转型,同时也是将研发、生产、销售、服务等进行有效整合的过程。在这种转型与整合中,伊顿卓越的解决方案实力是我们强大的后盾。”

锁定伊顿领先的数据中心运维服务优势

在数据中心运维管理方面,伊顿旗下拥有海量运维系统,在中国拥有最完整的运维体系及核心理念。同时,伊顿率先提出了高效运维、绿色运维的理念,并打造了具有国际视野的数据中心交流平台——伊顿大学运维管理学院,通过自身丰富的行业经验帮助合作伙伴们实现数据中心的高效运维。

2016年,伊顿还创新发布了“运维飞行员模拟舱计划”,为运维人员打造一个真实的数据中心运维环境和演练环境。孙成平说:“这样一个运维人员模拟舱计划的实施,也将为我们这些合作伙伴带来更多的价值和收益,在2017年抢占更多市场先机。”

锁定伊顿稳定的渠道策略与可持续发展

针对新形势,伊顿在2015年提出了业界领先的"构建绿色渠道生态链"理念,采取多种策略帮助渠道伙伴进一步提升销售人员对伊顿解决方案的认知和销售技能,提升技术和服务人员的服务水平和业务响应能力。同时,伊顿还在全国范围内不间断开展解决方案产品渠道培训会,从解决方案角度切入,为渠道合作伙伴带来了一场场干货满满的培训交流,为伊顿与渠道合作伙伴之间形成强大的合力打下了坚实的基础。

在项目合作中,伊顿始终坚持与渠道合作攻坚的原则在技术、产品、服务上给予极大支持。在过去的三年,伊顿与宏德公司协同作战,共同完成了众多大型项目。客户范围覆盖了金融、电信、政府等多个领域,囊括了众多知名企事业单位。
浙江宏德电子有限公司
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今年是宏德公司成立的第16个年头,也是与伊顿携手走过的第4年。孙成平总结道:“随着各行业对承载着海量数据以及IT关键业务的数据中心基础设施的要求越来越高,数据中心环境也日益复杂。数据中心如何节能?如何让数据中心运维管理更简单?数据中心如何实现高效运营?这是伊顿与我们渠道商一直在共同探讨并为之努力的方向。与伊顿并肩前行,让我们对未来信心百倍!”

关于伊顿

伊顿是一家全球领先的动力管理公司,2016年销售额达197亿美元。我们提供各种节能高效的解决方案,以帮助客户更有效、更安全、更具可持续性地管理电力、流体动力和机械动力。伊顿致力于利用动力管理技术和服务,提高人类生活品质和环境质量。伊顿在全球拥有约9.5万名员工,产品销往超过175个国家和地区。如需更多信息,敬请访问公司中文网站:www.eaton.com.cn